有时，在外事场合，两国会谈也不都是宏大叙事，也会聊点“小事”。
今年1月，我国商务部部长在会见芬兰总理奥尔波时，就特意提到了一个县城的项目。
部长说：“通力电梯参与了江苏昆山住宅老旧电梯的更新项目，在自主选择品牌过程中，通力中标了2106台，占招标数量的96%。”
通力电梯有限公司，是现在全世界最大电梯供应商之一，正来自芬兰。
在外交场合，引用一个县级市的具体招投标数据，相当罕见。
细品这些数字，其实耐人寻味。
在如今国内电梯市场竞争极度激烈的背景下，一家外企，能在一个县城拿下96%的市场份额。
究竟靠什么？
整整两个月后的3月26日，通力进入中国内地市场30周年庆典在昆山举行，这就像一把钥匙，帮我们解开了上面的悬念。
更关键的是，在风云变幻的时代中，它所在的昆山，号称“中国最牛的县城”，到底藏着怎样的底牌？
要回答开头那个96%中标率的悬念，我们必须先回到老旧小区电梯改造的真实场景中去。
凡是经历过小区换电梯的人都知道，这绝对是个“天坑”工程。
不仅众口难调，而且施工周期漫长。
一部电梯拆旧换新，动辄一两个月，这意味着楼里的老人、孕妇、上班族，要生生爬上几十天的楼梯。
这种体感，不能说不痛苦。
到去年7月，昆山首批3.29亿元超长期特别国债支持老旧电梯更新项目圆满收官，2196台老旧电梯完成更新，惠及5万居民，成为全国同类城市中规模最大的老旧电梯更新改造项目。
在这过程中，昆山政府做了一个“意外”的决定：不包办，不干预；采用了一种“政府搭建平台、企业竞争报价、业主集体选择”的模式。
昆山某小区更新改造后
没有对特定品牌的偏袒，对内资外资，完全一视同仁。
谁能解决老百姓的痛点，谁就上——
没有比这更公平公正公开的市场环境了吧？
居民完全自主选择电梯品牌，于是通力电梯因品牌信誉良好、技术扎实、产品过硬和服务周至中标2106台，占比约96%。
举例子来说，别人换电梯按“月”算，通力按“天”算；通过模块化的设计、柔性生产和极其成熟的供应链调配，通力最快能在“1-2周”完成老旧电梯的智能化升级。
整个改造项目用了8个月，比原计划提前了5个月收工！
另外，通力从1996年在昆山注册开始，已经深耕市场整整30年，昆山工业园本就是它全球最大生产基地和海外研发中心，本地供应链占比也达到99%，能快速响应项目需求，保障交付效率
昆山通力工厂
这方方面面，既帮它奠定了全生命周期服务能力，也帮它赢得了居民的信任和口碑。
30年，昆山的通力，只是一个缩影。
公平的市场环境激发了企业的创新动力，而企业的创新技术，最终又反哺了城市的民生工程。
这不仅成就了外企与城市的“双向奔赴”，更让昆山在国际上赢得了极高的声誉。
这也是商务部部长会以此为例，向世界展示中国的营商环境的真正原因。
前两天，通力在昆山举办了进入中国内地市场30周年庆典。
通力集团总裁兼首席执行官菲利普·德龙（Philippe Delorme）亲临现场。
通力同时庆祝了第180万台设备发运，还把代表未来趋势的新一代DX5智慧电梯技术平台，放在昆山现场进行“全球首发”。
发展至今，通力昆山工业园已成为通力全球规模最大的生产制造基地和海外研发中心。
2015年，这里又建起一座高达235.6米的电梯测试塔，不仅刷新了全球最高纪录，也成了昆山的城市地标。
通力昆山工业园
在逆全球化暗流涌动、产业链外迁杂音不断的今天，通力为什么还要在中国、在昆山持续加码？
通力大中华区供应链高级副总裁安蒂·帕沃拉（Antti Paavola）曾透露过一个关键细节：“我们99%的供应商在企业附近，这为按时生产交付提供了有力保障。”
这意味着什么？
这意味着极致的响应速度，极致的物流成本，以及极致的抗风险能力。
这正是昆山的产业底牌：“搬不走、拆不散”的产业链生态。
昆山只有931平方公里，并不大。
但在这片土地上，聚集了全球80个国家和地区的超1万个外资项目，以及3.5万家工业企业。
2025年，昆山GDP达到惊人的5615.34亿元，连续21年稳坐全国百强县榜首，哪怕是放在300来个地级市中也能排到前60，比不少西部省会都高。
在这里，产业的集聚度达到了令人发指的地步。
比如，业界有一句名言：“每秒钟有一颗‘芯’在昆山完成封测，每分钟有一块‘屏’从昆山发往终端。”
20多年前，昆山组织人员拆开笔记本电脑，对1000多个主要零部件逐一梳理，发现昆山还少什么，就去重点招商，先后招来了近500家规上电子信息企业，最终打造出一条超8000亿元的电子信息产业链。
新能源领域，同样如此。
以落户昆山的独角兽企业清陶能源（主攻固态电池）为例，其80%的供应商都在昆山本土，最近的合作伙伴距离他们只有短短的一公里。
就算一家整车厂，也可以在昆山找到几乎所有配套的零部件供应商。
这就是供应链的深度。
你可以用补贴挖走一家工厂，但你永远无法挖走一个盘根错节、相互依存的生态系统。
通力10年前在昆山制造普通电梯，如今在昆山制造沙特吉达塔（在建的摩天大楼，未来将是人类首座突破1000米摩天巨塔）的电梯。
沙特吉达塔效果图。设计高度为1008米
这种跃升的背后，是昆山庞大工业体系的托底。
雄厚的工业家底带来的，不只看得见的产业链优势，还有精准读懂企业需求、并将需求落地的软实力。
今天，很多企业最渴求的早已不是土地、资金等传统优惠政策，而是谁能为新产品、新技术提供丰富且适配的应用场景。
昆山敏锐地捕捉到这一需求变化，在全国首创新机构 “场景办”，主动为产品找应用，为场景找技术。
在 “场景办” 的协调下，昆山老旧电梯更新项目，也为通力的新技术落地提供了绝佳的规模化应用场景。
资本多聪明啊？
当它发现离开这里，就再也找不到如此高效、完备、响应神速的供应链与生态配套时，它不仅不会走，还会把更多家底搬过来。
有了公平的市场，有了完备的生态，这就够了吗？
对于昆山来说，这只是基础。
真正发挥根本作用的，是昆山对政商关系的重新定义。
现在，中国很多地方招商引资，学会了“保姆式”服务。
这种服务在短缺经济时代很管用，但在高质量发展时代，企业更看重的是制度的确定性和办事的效率。
于是，昆山把营商环境升级为了一个品牌——“昆如意”。
从“保姆”到“如意”，背后有从主政者个人意志向数字化、精准化法治跨越的意思。
举个真实的例子。
拓米洛（Tomilo）是昆山一家做高端环境试验设备的国家级专精特新“小巨人”企业。
随着订单暴增，企业急需拿地扩产。
如果在传统语境下，一家民营企业想要拿到宝贵的土地指标，老板可能得跑断腿、磨破嘴，经历漫长的审批和无尽的应酬。
但在昆山，拓米洛体验到的是一种“无感服务”。
昆山推出了“数据得地”机制。
政府不再靠主观印象或私人关系来批地，而是将企业的税收、产值、研发投入等核心数据输入系统。
系统自动评分，凭实力说话。拓米洛因为各项数据优异，直接获得了土地指标。
随后，昆山政府各个部门在后台高效联动，实现了“签约即交地、交地即发证、发证即开工”。企业老板甚至都没怎么往政府跑，事情就“悄无声息”地办妥了。
拓米洛的负责人感慨：这是一种“不打扰”却“全办妥”的服务，最高境界就是“无事不扰，有求必应”。
沙特吉达塔效果图。设计高度为1008米，这一高度将超过世界第一高
在昆山，你不需要挖空心思去研究政商关系。
当企业把原本用于跑审批、协调的大量精力和资源，全部投入到研发、生产和抢占市场上时，这个地方怎么可能没有竞争力？
这座城市怎么可能没有活力？
昆山的辉煌让人惊叹，但很多人忽略了，昆山并非生来就是王者。
回溯到1984年，昆山还是苏州地区经济排名倒数第一的农业县，人均收入极低，被戏称为苏州的“小六子”（6个县里最穷的一个）。
当时的昆山面临着“五缺”：缺资金、缺项目、缺产品、缺技术、缺人才。财政收入不到1亿元。
穷则思变。
1984年，昆山开全国之先河，不等不靠不要，硬是自费在城东划出了3.75平方公里的工业小区。
1985年，没有外资，他们就跑去上海，从上海手里，硬生生“抢”来了昆山第一家合资企业。
昆山1980年代老照片
到1990年第一家台资企业落户，再到1996年通力电梯进驻，昆山用40多年时间，演绎了什么叫“长期主义”。
如果说早年的昆山靠的是“拼”和“抢”，那么今天的昆山，靠的则是“养”和“等”。
不只陪伴通力30年，昆山在培育整个新兴产业上，展现出了极其罕见的战略定力。
2007年，科学家梁子才带着660万元来到昆山，创办了瑞博生物，主攻极具前瞻性但也极度烧钱的“小核酸药物”。
在创新药领域，有一个著名的“死亡谷”定律，研发周期长、失败率极高。
但昆山政府没有追求短期的GDP回报，而是以“创始合伙人”的身份，直接投入了400万元种子资金。
此后的十几年里，瑞博生物长期处于亏损状态，一没贡献GDP，二没贡献税收。
但昆山不仅没有撤资，反而分多次累计投资了超1.5亿元，陪着企业一起坐“冷板凳”。
直到2026年1月，瑞博生物终于在港交所主板挂牌上市，成为今年港股首个创新药IPO。
如今，昆山的小核酸及生物医药产业园，已经成为亚洲最大的小核酸药物品种线集聚地。
小核酸及生物医药产业园
同样的故事也发生在清陶能源身上。
当年清华大学团队来昆山创业，团队在长达两年时间里没有创造任何实际经济效益，但昆山依然坚定地兑现了一亿元的人才资金承诺。如今，清陶能源已成长为估值超200亿元的超级独角兽。
这才是昆山最可怕的地方。
在这个习惯了赚快钱、追风口的时代，昆山政府甘愿化身为“耐心资本”。
他们深知，真正的新质生产力，真正的核心技术，是需要时间去熬的。
“耐心政府+韧性企业”，构成了昆山跨越周期的底层密码。
政府在政务服务上的“快”（一天能发五证），恰恰是为了让企业在技术研发上能够放心地“慢”（十年磨一剑研发）。
用时间的复利，去对抗周期的波动，这是昆山教给中国县域经济最深刻的一课。
中国已经是全球增长与稳定的重要支点。
——当今世界越折腾，这句话的含金量就越高。
面对复杂多变的外部周期，最好的防御就是主动开放。
回到通力来华30周年的现场。
当第180万台设备缓缓驶出昆山工厂时，我们看到的不仅仅是一组冷冰冰的工业数据，它背后是无数个中国家庭生活质量的提升，也是中国城市化进程的微观注脚。
这30年，是外资企业扎根中国、与中国大市场同频共振的缩影。
他们在这里获得了难以替代的供应链优势，享受了公平透明的市场环境，也用最前沿的技术回馈了这片土地。
昆山给我们的启示太突出太特别了。
它用实际行动证明了：坚持内资外资一视同仁，不仅不会冲垮本土产业，反而能激发最强烈的鲶鱼效应，让真正的好技术、好产品脱颖而出。
在这里，传统制造也正向智能制造跃升，外资企业的技术溢出与本土产业链的深度融合，正在催生出不可替代的产业新动能。
路径很清晰：
不搞花架子，不搞封闭排他，尊重常识，敬畏市场，做时间的朋友，剩下的交给未来。
把营商环境做到极致，把产业链扎到最深，哪怕是一个小小的县，也能在世界经济的版图上，打出属于自己的王牌。
正解局是头部的产业财经媒体，一个以产业经济为方法论、长期为政府和企业提供城市与产业研究的中国财经内容智库型机构。